ICH BIN JAHRELANG DEM GELD HINTERHER GELAUFEN. RICHTIG WÄRE GEWESEN DER FREUDE, DEM GLÜCK HINTERHER ZU LAUFEN!

Stefan Dederichs

DU BIST EIN MAGNET, DER ALLES ANZIEHT WAS DU FÜHLST UND DENKST!

Stefan Dederichs

DU BIST DER ARCHITEKT DEINES LEBENS, DU ENTSCHEIDEST WOHIN DER WEG GEHT. DU ENTSCHEIDEST ÜBER ERFOLG UND MISSERFOLG. NICHT DIE UMSTÄNDE!

Stefan Dederichs

ES GIBT KEINE GRENZEN, WEDER FÜR GEDANKEN, NOCH FÜR GEFÜHLE. ES IST DIE ANGST, DIE IMMER GRENZEN SETZT!

Stefan Dederichs

Verkaufstraining

Kurze Definition

Verkaufstraining Stefan Dederichs Baumarkt

Die Aufgabe vom Verkaufstraining ist es, die Motivation, fachliche Qualifikation und verkäuferische Professionalität des Verkäufers zu verbessern.

 

 

Beschreibung

Das Verkaufstraining beschäftigt sich im Wesentlichen mit zwei Gruppen, jener der Kunden und jener der Verkäufer. Die angewandten Techniken und Methoden richten sich daher -neben dem Produkt- in erster Linie an den Kunden und an den Verkäufer. Zu den wichtigsten Trainee-Gruppen zählen Verkaufsinnendienst, Verkaufsaußendienst, Verkaufskräfte des Handels, Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Großkundenbetreuer. Zu den wichtigsten Trainingsthemen zählen Motivation, Zeitmanagement, Persönlichkeitsentwicklung und Verkaufstraining. In Deutschland arbeiten ca. 4000 Verkaufs- und Persönlichkeitstrainer.

Marktsituation

Auf Grund des immer stärker werdenden Wettbewerbs im Handel durch das Internet werden die Positionierung und die Aufstellung des Vertriebes für Unternehmen immer wichtiger. Nur mit einem starken und leistungsfähigen Vertriebsteam bleiben Unternehmen überlebensfähig. Im zunehmenden und härteren Wettbewerb gewinnt die intensive Vertriebsschulung deshalb an Bedeutung. Im Vertrieb ist derjenige am erfolgreichsten, der den Kunden zielgerecht zum Abschluss bringt. Nur wer abschließt, hat verkauft. Hier sind heute nicht mehr alleine harte Abschlusstechniken gefragt. Gefordert sind Verhaltensweisen, die den Kunden mitnehmen und nachhaltig zufrieden stellen – ohne, dass der Verkäufer das Wesentliche, den Abschluss, aus den Augen verliert.

Der Experte

Verkaufstrainer Stefan Dederichs Baumarkt

Stefan Dederichs ist ein absoluter Verkaufsprofi, in seiner 20 jährigen aktiven Vertriebszeit war er der erfolgreichste Verkäufer seiner Branche. Selbstverständlich beherrscht Stefan Dederichs alle bewährten Verkaufstechniken und kann diese im Verkaufstraining praxisgerecht vermitteln. Im Laufe seiner langjährigen Karriere im Verkaufstraining hat Stefan Dederichs darüber hinaus eigene Verkaufstechniken entwickelt. Die helfen dem Verkäufer dabei, effektiver zum Verkaufsabschluss zu gelangen. Die Mischung aus Zielsetzung, Motivation und Technik unterstützt den Verkäufer dabei, das Gelernte zu verinnerlichen und nachhaltig anzuwenden.

Verkaufen ist wie ein Theaterstück: Nur wenn alles meisterhaft läuft, kommt es am Ende zu Standing Ovations – dem Abschluss.

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